一、国内市场

1. 按大区消费量排序

1. 华东：上海、江苏、浙江、安徽。消费基数大，电商发达，黄心、红心精品果需求旺盛，礼盒销量高。
2. 华南：广东全国第一大消费省份，广西、福建；流动人口多，水果消费量大，绿心通货 + 进口金果双并存。
3. 华中：河南、湖北、湖南；本地也产猕猴桃，本地消化 + 外来货源并存，红心接受度高。
4. 华北：北京、天津、河北、山东；偏爱耐储运绿心（翠香、海沃德），北方冬季消费旺季明显，礼盒需求强。
5. 西南产区本地市场：四川、重庆、贵州；红心猕猴桃本地消费非常旺盛，川渝是红心最大内销市场。
6. 东北：整体单产消费量不高，但人口基数大，以绿心通货为主，线上订单增长快。

2. 城市分级

• 一线 / 新一线：高端市场主力，愿意买黄心、进口奇异果、精品礼盒，对糖度、干物质、品牌敏感，是溢价市场。
• 二三线城市：最大体量市场，以高性价比绿心为主，红心逐步普及。
• 主产省本地：陕西、四川、贵州，大量果子就地消化，价格更低。

3. 不同地区品种偏好

• 北上广深：黄心＞红心＞绿心，看重品牌和品相
• 川渝、华中：红心接受度最高，偏好高糖红心果
• 华北、东北：绿心为主，看重耐放、性价比

二、海外出口市场

国内总产量很大，但出口占比仅百分之几，以绿心为主，少量红心；海外更喜欢酸甜平衡，不完全追求纯甜。

1. 东南亚：越南、泰国、马来西亚、印尼、新加坡。距离近、冷链成本低，RCEP 红利，是国产鲜果出海核心市场。
2. 中亚 + 俄罗斯（：吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、俄罗斯；陕西猕猴桃主要出口方向，偏好偏酸绿心果，一带一路带动增长很快。
3. 中东：阿联酋等，高端商超渠道，精品果有机会。
4. 欧洲：德国、法国、荷兰，门槛高，农残、检疫、碳足迹要求严，出口量有限，多为小批量高端货。

北美市场门槛高，中国鲜果出口很少。

三、进口猕猴桃的消费市场

四、渠道层面消费市场

1. 线下批发市场：最大流通市场，服务二三线及县城，走通货；
2. 商超精品区：一二线城市，承接进口果、国产精品礼盒；
3. 电商直播、社区团购：沿海、一二线城市订单占大头；
4. 弊端：烘焙、茶饮、果汁加工厂，消耗大量次果、加工果。

国内消费旺季：9‑次年 2 月（国产上市 + 春节礼盒）；3‑8 月主要消费进口奇异果填补国产空档。