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郭千影:我的猕猴桃创业之路

中国猕猴桃网 2019/7/4 10:56:35 来源:中国猕猴桃网 阅读:1

“年年滞销的猕猴桃终于卖出去了!”近日,四川广元市柏林沟古镇,忙着给果树剪枝的果农感慨,“以前这时候,地里根本没人,卖不出去谁愿意打理?去年卖了,今年都积极了。”说起来,2015年,整个柏林沟成熟的猕猴桃都卖给了一个人,郭千影。
    郭千影也是柏林沟古镇人,2010年到北京,做水果电商赚了钱,听说家乡的猕猴桃滞销,他一手交钱一手收货,解决了一个镇的猕猴桃。他发现滞销导致当地农户积极性不高,无心管理果园,猕猴桃产量低,品质差,卖不上价,恶性循环。为此,他决心回家办猕猴桃种植合作社,带着农户一起种。
    柏林沟古镇位于四川广元市所辖的昭化区,十分适合猕猴桃种植,在当地政府的引导下,更是引进了新品种,却没想到由于当地交通不便,没销路,年年滞销。200多农户,上千亩猕猴桃,唯一的销路就是自己拉到城里卖,辛辛苦苦一天赚的还不够车钱。2014年,实在没办法把货给了商人代卖,商人拿了货却没有把货款给农户。

    了解到家乡的情况,2015年,郭千影收购了整个镇的猕猴桃,“当时没想过会不会赚钱,但是我知道,做这个是肯定能赚钱的。”郭千影从2012年开始做水果电商,深谙水果电商之道,他决心不仅要帮家乡的农户把猕猴桃卖出去,还要带动当地农户做好做大,形成产销一体的猕猴桃种植基地。  
    当时 ,一个返乡创业的大学生租了100多亩地种猕猴桃,结果发现猕猴桃卖不去,人跑了,租金、工钱都没给农户。郭千影便主动找政府接了过来,付了农户租金和工钱,又流转了200多亩,成立了专业合作社,开始带着当地农户一起种猕猴桃。
    “知道我回家种猕猴桃,朋友都特别吃惊。”郭千影笑着说,“在北京的时候我就经常说以后要回去种地,朋友都当我开玩笑。他们都没想到我真的回家种地。” 郭千影2010年来到北京,在此之前,他在重庆做POS机生意,亏了十几万“刚开始来北京找工作特别难,最穷的时候连饭都吃不起,那个时候我就想,只要给我两千块钱我就去干,结果只有卖房子和做O2O团购的。我选了去做团购。”
    2012年,郭千影已经在O2O的圈子里做的小有名气,这个时候他所在的团购网站却开始慢慢下滑。在寻求新的发展时,他发现水果电商是一个机会,零售和批发的价格相差大,中间有很多利润,连续去新发地批发市场考察了一个星期,他决定辞职创业,做水果电商。水果难储存,起初,郭千影只敢做北京本地的生意,2013年才开始发外地。作为第一批吃螃蟹的人,渡过最初的艰苦岁月,郭千影的生意越做越大。
    2014年的时候,国内水果电商市场已经慢慢成熟,市场需求不断变化,不少农户也开始在网上卖,从批发市场拿货已经没有竞争力,郭千影开始做原产地直采,“这些农户卖的特别便宜,他们卖的也不怎么赚钱,但是因为水果实在太不好卖了,不赚钱也比烂在地里好。他们很多包装的箱子都是从收破烂那边买的废纸箱。”考察了很多个产地之后,郭千影发现大部分产地的农户没有商品意识,对于整个市场来说,这不是什么好事。
    正巧这个时候,家乡的猕猴桃滞销,郭千影便想着从自己的家乡着手。建立猕猴桃种植基地,带着乡亲们大干一场。
    本来猕猴桃的亩产在3000到4000斤,由于年年滞销,农户不打理果园,2015年柏林沟古镇的亩产只有1000多斤。郭千影收了整个镇的猕猴桃并且卖了出去,这让农户看到了种植猕猴桃的前景,也都愿意相信郭千影。“今年打算带着农户一起干,统一种植技术,统一肥料,统一收购,把产量和品质都提上去。”郭千影很有信心“我打算把基地做大,不仅我自己卖,也给别的电商供货,去年12月份的时候我在社员网上开了一个店铺,社员网专门对接农业生产基地和大型的农产品网店,现在已经好多淘宝店和微商找我订货。而且我把农户都组织在一起,统一在社员网购买农资,也可以给农户省不少钱。”
    提到未来的打算,郭千影说他不仅要建立高品质的果园,还要自建冷库,做产品,做品牌,争取打造下一个“褚橙”,目前,他已经通过社员网平台申请了贷款,最难的资金问题已经解决,现在他要做的就是做好种植,提高品质,打造安全放心的绿色猕猴桃产品。

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