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我的致富故事|桂林“农民大哥”勇闯电商直播新通路

中国猕猴桃网 2024/7/4 15:30:25 来源:中国猕猴桃网 阅读:1

我叫文桂元,是灌阳县文市镇桂岩村岩口屯人,今年51岁。过去十来年,我在田里、地里摸爬滚打,是一个很普通的农民。但是,这些年,我怀揣着一股子不服输的劲头,向如今的年轻人学习,通过电商直播销售家乡的特色水果,逐渐闯出了一条致富新路子。

高中毕业后,为了不像父母那样做一个整日面朝黄土背朝天的农民,我曾先后到过上海、浙江、广东等地打工。2014年,我在浙江乌镇务工。那年11月中旬,第一届世界互联网大会在乌镇举行。那一次会议,让我对互联网时代的到来感慨不已,又充满期待。此后我了解到,国家在农村、农业、农民发展方面提供了很多利好政策。那段时间,我想了很多很多,一个念头在脑海盘旋:在外务工毕竟是离乡背井,何不回乡试试?

2015年,我回乡过年后,决定不再外出务工。我把目光投向了家里荒废多年的几亩土地,决心通过农业生产,用勤劳的双手,闯荡属于自己的致富路。

但是,回乡后种什么好呢?通过多方调查了解,结合家乡气候条件,我发现葛根淀粉含量高,生长周期短,易管理,还可以深加工成食品。此外,南方不少地区的消费者有食用葛根的习惯。于是,我决定种植葛根。

种植葛根的过程中,我就在思索如何把葛根卖出去,而网络电商销售符合时代潮流,是不二之选。于是,我联系网络公司在自家装上千兆宽带,通过网络寻找葛根的种植技术,学习电商销售经验。

然而,没有经验,没有资金,没有客源,没有物流园,在葛根生产为葛根粉后,我却没有通过网络销售赚到“第一桶金”。挫折让我沮丧痛苦过,但我不想轻言放弃。我选择认真总结经验,梳理各方面不足。

我所在的文市镇,桃李产业是支柱产业。2020年年底,我决定开辟新“战场”——种桃子。在种植之前,我到全镇很多种植大户的果园考察、取经。为了挑选合适的桃子品种,我通过互联网查询、请教农技专家等方式,不断筛选。那段时间,熟悉我的朋友开玩笑说:“你挑选桃子品种,比挑老婆还认真。”是的,我真的非常认真。一方面,这是了解市场的第一步;另一方面,我知道新桃品种有着传统品种无法比拟的优势。

几经筛选,我终于定下了中桃9号这个新品种。这个品种属于早桃,个头大,气味清香,颜色红润,果肉白色、脆甜,还很容易丰产,当时文市镇只有零星几户在种植,我觉得市场前景肯定不错。选定了品种之后,我专心攻关种植技术,通过买书学、去网上学、向种植户请教等,不断丰富和积累管护技术。

在种植桃树的过程中,我没有停止对网络销售的探索之路。2022年,我开始尝试直播带货。我知道,前些年探索电商销售,最大的问题在于我在直播销售环节上“学艺不精”。为此,我到县城参加了一个电商培训班。那段时间,我每天清早起床,骑摩托车30多公里赶到县城的培训教学点。培训完毕,又骑车赶回家中。我得到了网红老师的授课和指导启发,再次确认了自己要前进的方向——走电商直播带货销售之路,彻底改变“逢圩必赶”、等客上门等传统销售方式。为了让更多粉丝了解我,我把自己的网名“冲”改为更接地气的“农民大哥”。

学有所成后,我给自己布置了很多“作业”:把种桃过程制作成小视频发布在各个短视频渠道引流,组建粉丝团稳固客源,在直播间详细解说传统桃品种和新品种中桃9号的品种特性,制作小视频展示使用绿色无公害原生态的农家肥和物理杀虫种植、加工过程等。

或许是天道酬勤,也可能是方向对了,过去两年来,我的电商销售事业逐渐有了一些起色。2023年,我家的桃子还没有挂果,我就帮乡亲们卖桃子、李子还有雪梨等。没想到,短短数月,也能卖数千斤。这些小成绩,让我信心倍增。

今年5月,我家的中桃9号首次挂果。因为管护到位,品相和品质都很不错。短短一个月的时间,4000多斤鲜桃,以12元/公斤的价格,被我通过电商平台卖完了,还圈了很多新粉。

这些天,我又忙着帮乡亲们卖雪梨,基本每天能卖两三百斤。虽然这个销量对很多人来讲太少了,但是对于单干的我来说,我已经很满意。我每晚直播,次日根据订单量去果园采摘,然后打包、发快递。全程一个人忙完一系列事情,确实让人很辛苦。不过,乡亲们都很信任我,很放心地把鲜果交给我销售。我想,不为自己,单是为了乡亲们,我也要在电商销售这条路上努力走下去。此外,来自天南海北的粉丝们收到鲜果后给我留言点赞,让我干劲更足了。

今年,我在原本5亩桃子的种植基础上,扩大了规模,目前已有50多亩。很多乡亲来跟我学种植技术、学直播技术等,我都毫无保留地跟他们分享。我深知,在互联网时代,农民也应该跟上时代,要掌握互联网知识和技术,并利用它们开辟出新的市场。

明年,我家桃树将迎来丰产期。我坚信:我这个“农民大哥”的“触网”之路,将越走越宽广。


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