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小户怎能挣到钱?这位苹果种植户经验,也许对你有启示

中国猕猴桃网 2024/6/7 9:18:43 来源:中国猕猴桃网 阅读:1



水果是人们茶余饭后的美食,吃水果就是为了身体更健康。当然了,吃水果也是对美好生活的享受。水果的这些属性,决定了种植者生产的方向,只有迎合满足了消费者的需求,才能赢得市场,树立品牌。


今天和读者朋友们见面的这位苹果种植户叫张行动,他是陕西省淳化县人,果园在淳化县官庄镇北张村,有10亩地。采访张行动的想法是,希望更多的小的种植户从他的身上能有所启示,能把苹果种植地更好,能获得较好的收益。

1017日,迎着朝阳,从杨凌出发采访张行动,走时还是多云天气,到了淳化县张行动的苹果园,天公不作美,下起了中雨。好在大家的热情是满满的,有了热情和激情,一切都好说。采访在雨声中进行着......张行动种植的苹果每斤能卖到10元至15元的答案揭晓了,他的成功主要有以下三个方面的原因。

其一,要有区域优势

张行动讲,当一个人打算种植发展苹果时,对于他来说,首先要考虑的是区域优势,也就是你所选择种植的地方在不在苹果优生区,这很重要,直接影响你的收益。

最好选择在优生区种植,这样的话你已经成功了一半。张行动讲,他的10亩苹果园在淳化县官庄镇北张村,这里海拔1100余米,光照时间长,昼夜温差大,土层深厚,自然生态环境好,是世界上公认的苹果种植优生区。

张行动在自己的苹果园,梁军锁1017日摄

“优生区产的苹果色泽、口感肯定差不了。同时优生区种植的苹果树相对来说易管理,成本低,效益好。我的苹果能卖到每斤10元到15元,这就是优生区的恩赐,沾了优生区的光。”张行动开心地讲。

其二,要有品种优势

张行动讲,选择好了种植区域后,接下来考虑的是种植品种。在你的种植区域内,哪类品种适宜发展且市场前景看好,这很关键。一定不要怕麻烦,要多参观、多了解,向专家老师和同行多交流、多学习。品种选对了,在种植的品种上有了优势,才有卖上好价钱的可能。

张行动就是品种选对的受益者。20岁那年我高中毕业,开始从事农业生产。从1987年到现在36年了,种植苹果是我最终的选择。从当初的品种秦冠、到后来的富士,再到近些年的新品种,其实真正谈得上效益不错的才是近些年的事。”张行动讲,2017那一年,他跟随淳化县果业服务中心的老师外出参加活动,在往返途中,老师建议他适当发展一些新品种,比如西北农林科技大学培育的新品种瑞阳、瑞雪、秦脆等。

县上果业服务部门老师的建议可信度高。“从2018年春季开始,我把10亩矮化密植的富士陆续高接换优成了瑞阳、瑞雪、秦脆、瑞香红。”张行动讲,近几年他的苹果卖价好,这些新品种功不可没。

“当然了,到底选择哪些新品种来种植,一定不可盲从,品种也是动态的。一定要根据种植区域的气候特点、自身条件等综合因素来考虑、来选择,切不可盲从。”张行动强调道。

其三,发挥互联网优势

张行动讲,像他这样的普通苹果种植户,面积只有10亩,没有规模优势,没有和客商议价的优势,要想卖上好价钱、取得好效益,除了具有种植的区域优势和品种优势外,还需发挥面积小的优势,做到科学精细化管理,作务出优质果,以品质赢得消费者、赢得回头客。

 

淳化苹果,梁军锁1017日摄

有了优质果的底气,再发挥互联网的优势,销售不是太难的。“从2019年以来,我的销售靠的是网络和地头销售。瑞阳地头卖价为每斤10元、网络售价为每斤12元;瑞雪地头卖价和网络售价一样,为每斤15元;秦脆地头卖价为每斤10元、网络售价为每斤12元;瑞香红是2022年嫁接的,果量少,还未对外销售。”张行动讲,靠网络和地头销售的两条途径,他的苹果不但及时销售一空,还带动帮助其他果农销售了一些苹果。

10亩果园,销售不用发愁,回头客起了主要作用。回头客不但自己买,还带动了亲戚朋友来购买。啥原因?其实很简单,保质保量的品质是主因。”张行动开心地讲。

为了管理出消费者满意的苹果,张行动一年365天,除过下雨、下雪外,几乎天天在他的10亩果园忙碌。在果园忙碌休息之时,他会留意观察苹果树的生长习性。从果树萌芽、显蕾、开花、结果、膨大、成熟、冬剪、春剪等主要生长时节,他都会仔细观察学习。

“遇到想不通之处,打开手机学习或翻阅县上果业部门发放的专业书籍学习。久而久之,积累了丰富的管理经验,为生产出优质果打下了坚实的理论基础。”张行动讲,大家看到他近几年苹果卖上了好价钱,殊不知这是他三十余年来坚持学习不断、坚持一门心思种苹果所换来的收获呀!


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